Когда пользователь ищет товары на Evenbox, он бегло просматривает результаты поиска и тратит на карточку каждого объявления меньше секунды. Чтобы продажа состоялась, нужно успеть заинтересовать его за это короткое время. Поэтому предпринимателям важно уметь оформлять объявления: какой бы стильной, качественной и выгодной ни была мебель, одежда или аксессуар, клиент проигнорирует его, если предложение не выделяется среди других.
Хорошо, давай разберем, как создать эффективное объявление на платформе Evenbox, чтобы привлечь больше покупателей и увеличить продажи.
Шаг 1: Привлекательное описание – это ваш первый шанс зацепить внимание
-
Забудьте о шаблонах: Постарайтесь уйти от стандартных фраз вроде "Продам", "Купите" и сухого перечисления характеристик. Это скучно и не выделяет ваше объявление среди множества других.
-
Фокусируйтесь на выгодах: Что получит покупатель, приобретая ваш товар? Опишите это в ярких красках. Вместо "Удобные кроссовки" напишите "Легкие кроссовки для комфортных пробежек и активного отдыха".
-
Подчеркните уникальность: Что отличает ваш товар от конкурентов? Может быть, это особый материал, ручная работа, эксклюзивный дизайн или расширенная гарантия? Расскажите об этом.
-
Используйте сильные слова: Слова, вызывающие эмоции, привлекают больше внимания. Например, вместо "Хороший телефон" напишите "Мощный смартфон с потрясающей камерой".
-
Краткость – ваше преимущество: В онлайн-торговле важна скорость. Никто не будет читать длинные тексты. Сделайте описание максимально лаконичным, но при этом информативным и захватывающим.
-
Пример:
- Плохо: "Продам женскую сумку, кожа, черная".
- Хорошо: "Элегантная кожаная сумка – идеальный аксессуар для стильных образов! Подчеркните свою индивидуальность!"
На верхнем изображении в карточке товара детально представлены ключевые характеристики, а также информация о способах доставки и вариантах оплаты. В отличие от него, на нижнем фото эти сведения отсутствуют.
Шаг 2: Качественные фотографии – это то, что покупатели видят в первую очередь
-
Фотография – ваш лучший продавец: В интернете покупатели не могут потрогать товар, поэтому фотографии играют решающую роль. Плохие снимки могут отпугнуть даже тех, кто изначально был заинтересован.
-
Инвестируйте в хорошие фотографии: Не экономьте на качестве. Сделайте несколько четких, хорошо освещенных снимков с разных ракурсов.
-
Покажите детали: Сфотографируйте товар крупным планом, чтобы покупатели могли рассмотреть текстуру, швы, фурнитуру и другие важные детали.
-
Фотографии в использовании: Если это возможно, покажите товар в реальной жизни. Например, как сумка выглядит на плече, как одежда сидит на фигуре, как гаджет используется в работе.
-
Освещение имеет значение: Избегайте темных и пересвеченных фотографий. Используйте естественный свет, если это возможно. В противном случае, используйте хорошее искусственное освещение.
-
Пример:
- Чтобы успешно продать ножи, сделайте фотографии, где они лежат на столе, это позволит покупателям увидеть их реальный размер и внешний вид.
Ниже представлено объявление всего с одним фото, которое не дает детального представления о ноже. Вверху же, наоборот, размещено множество фотографий, демонстрирующих предмет с различных сторон.
Шаг 3: Стратегическое ценообразование – это баланс между прибылью и интересами покупателя
-
Цена – это сигнал: Цена говорит покупателю о ценности вашего товара. Слишком высокая цена может отпугнуть, а слишком низкая – вызвать подозрения в низком качестве.
-
Изучите рынок: Прежде чем устанавливать цену, посмотрите, сколько стоят аналогичные товары на Evenbox и у конкурентов.
-
Учитывайте свои затраты: Включите в цену стоимость товара, доставки, упаковки и другие расходы.
-
Определите желаемую прибыль: Сколько вы хотите заработать на каждой продаже?
-
Предложите конкурентоспособную цену: Старайтесь предлагать цену, которая будет привлекательной для покупателей, но при этом позволит вам получить прибыль.
-
Скидки и акции: Рассмотрите возможность предоставления скидок, акций или специальных предложений, чтобы привлечь больше внимания. Например, "Купите два товара и получите третий в подарок" или "Скидка 10% при заказе сегодня".
-
Пример:
- Если вы продаете редкую книгу: установите цену выше, чем на обычные издания, но обоснуйте это уникальностью и коллекционной ценностью.
Слева на фото продавец выставил более высокую цену на книгу, однако, чтобы заинтересовать покупателей, он предложил акцию: "Скидка 10% на заказ", в отличие от предложения продавца, расположенного справа.
В заключение
Создание эффективного объявления на Evenbox – это процесс, требующий внимания к деталям и понимания того, что ищет покупатель. Постоянно тестируйте разные подходы, анализируйте результаты и оптимизируйте свои объявления. Удачи в продажах!
